Od 7. srpnja 2026. godine na snazi je novi Zakon o posredovanju u prometu nekretnina, koji donosi važne promjene s ciljem veće transparentnosti, sigurnosti i profesionalizacije tržišta nekretnina u Hrvatskoj.
Za klijente to znači jasnije definirane odnose s agencijama, veću pravnu sigurnost i transparentniji postupak kupnje, prodaje ili najma nekretnine.
U Marex Nekretninama vjerujemo da kvalitetno posredovanje počinje povjerenjem, otvorenom komunikacijom i stručnim vođenjem kroz cijeli proces. Novi zakon upravo takve vrijednosti stavlja u prvi plan.
Što donosi novi zakon?
Jedna od najvažnijih promjena odnosi se na ugovor o posredovanju. Agencija može pružati usluge posredovanja isključivo na temelju pisanog ugovora sklopljenog s klijentom.
Ugovor mora sadržavati sve bitne informacije, uključujući podatke o ugovornim stranama, predmet posredovanja, iznos posredničke naknade, dodatne usluge, troškove te ostale zakonom propisane elemente.
Takav pristup pruža veću sigurnost i klijentima i agencijama jer su prava i obveze jasno definirani od samog početka suradnje.
Novi zakon propisuje da se nekretnina može oglašavati isključivo ako postoji valjani ugovor o posredovanju sklopljen s vlasnikom.
Time se sprječava neovlašteno oglašavanje, štite interesi vlasnika te povećava vjerodostojnost oglasa koje kupci svakodnevno pregledavaju.
Važna novost odnosi se i na razgledavanje nekretnina.
Agencija više ne smije uvjetovati razgledavanje potpisivanjem ugovora o
posredovanju s potencijalnim kupcem ili najmoprimcem.
Prije razgleda može se potpisati potvrda o razgledavanju, ali ona služi isključivo kao dokaz da je nekretnina pokazana te ne predstavlja ugovor niti može sadržavati obvezu plaćanja posredničke naknade.
Novi zakon detaljnije uređuje pitanje posredničke naknade.
Provizija se može naplatiti samo osobi s kojom je sklopljen ugovor o posredovanju. Ako agencija zastupa i kupca i prodavatelja, obje strane moraju imati zasebno sklopljen ugovor.
Važeći cjenik postaje sastavni dio ugovora o posredovanju, što znači da klijenti prije potpisa imaju potpuni uvid u visinu naknade i sve troškove.
Posrednička naknada nije samo trošak – ona predstavlja vrijednost stručne usluge koju klijent dobiva tijekom cijelog procesa. To uključuje procjenu tržišne vrijednosti nekretnine, profesionalno oglašavanje, organizaciju razgledavanja, pregovore, provjeru dokumentacije, pripremu potrebnih ugovora i sigurnu realizaciju kupoprodaje ili najma.
Novi zakon donosi i strože obveze za agencije.
Propisano je vođenje detaljne evidencije svih ugovora o posredovanju, redovito usklađivanje dokumentacije te ispunjavanje uvjeta za rad propisanih zakonom.
Agenti za nekretnine mogu obavljati poslove posredovanja samo kod jednog licenciranog posrednika, čime se dodatno povećava odgovornost i profesionalnost struke.
Jedan od najvažnijih ciljeva novog zakona jest suzbijanje neovlaštenog posredovanja.
Za obavljanje djelatnosti bez ispunjenih zakonskih uvjeta, oglašavanje bez ugovora s vlasnikom ili naplatu naknade protivno zakonu predviđene su znatno strože novčane kazne.
Time se dodatno štite građani te osigurava da usluge posredovanja pružaju educirane, licencirane i odgovorne osobe.
Što to znači za vas kao klijenta?
✔ Agencija može posredovati samo uz pisani ugovor.
✔ Vaša nekretnina može biti oglašena samo uz Vašu suglasnost i valjani ugovor o posredovanju.
✔ Prije potpisa ugovora imate pravo dobiti cjenik i sve uvjete poslovanja.
✔ Razgledavanje nekretnine ne može biti uvjetovano potpisivanjem ugovora o posredovanju.
✔ Imate veću pravnu sigurnost, veću transparentnost i jasnije definirana prava tijekom cijelog procesa kupnje, prodaje ili najma.
Hoće li novi zakon promijeniti tržište nekretnina?
Iako se ne očekuje da će sam zakon značajno utjecati na cijene nekretnina, očekuje se da će pozitivno utjecati na kvalitetu tržišta.
Veća transparentnost, jasnije definirana pravila i viši profesionalni standardi povećat će sigurnost svih sudionika u prometu nekretnina. Dugoročno bi to trebalo dovesti do većeg povjerenja građana u licencirane agencije te smanjiti broj nereguliranih i nesigurnih oblika posredovanja.
Za profesionalne agencije novi zakon nije prepreka, već prilika da dodatno potvrde svoju stručnost, odgovornost i kvalitetu usluge.
U Marex Nekretninama nastavljamo poslovati u skladu sa svim zakonskim propisima, pružajući klijentima sigurnu, transparentnu i profesionalnu uslugu. Kupnja ili prodaja nekretnine jedna je od najvažnijih životnih odluka, a naš je cilj da kroz cijeli proces imate pouzdanog partnera na svojoj strani.
Copyright © 2026 Marex Classic, Web stranica: 100kvadrata